Wie wirken sich Meta-Anzeigen (Facebook/Instagram) auf die Google-Suchanfragen aus? Eine Kennzahl, die für Marketingspezialisten und Unternehmer besonders interessant ist. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du endlich sehen kannst, wie oft Personen innerhalb eines Tages nach dem Ansehen deiner Werbeanzeige deine Website über eine Google-Suche aufgerufen haben. 

Stellen wir uns das Ganze doch mal genauer vor: Wir schalten eine Meta-Anzeige, jemand sieht sie, nimmt sie zur Kenntnis, klickt aber nicht darauf. Was er stattdessen tut? Google öffnen, das Produkt oder die Dienstleistung suchen, die Website öffnen und bestenfalls kaufen. Das Problem dabei: Wir sehen nicht, wie viele Personen das wirklich tun. Dabei würde es in der strategischen Kampagnenplanung extrem weiterhelfen. 

Um zu sehen, wie eine Anzeigenimpression zu einer Handlung beträgt, kannst du das 1-Day-View-Attributionsfenster im Werbeanzeigenmanager auswählen. Um aber sehen zu können, wer dich davon anschließend auf Google gesucht hat, braucht es noch ein paar weitere Einstellungen. Das zeige ich dir jetzt: 

Die Wichtigkeit von Anzeigenimpressionen für Unternehmen

Für Marketer ist es nicht einfach, die Gesamtauswirkungen auf den Umsatz zu messen, wenn plattformübergreifende Anzeigen geschaltet werden. Es werden entweder nicht alle Ergebnisse berücksichtigt oder Kanäle vernachlässigt, die aber einen erheblichen Einfluss auf die Conversion haben. Auf dem Weg von Impression zur Conversion gehen viele Aktivitäten oder Verhaltensauffälligkeiten verloren, gerade wenn die Aktivitäten über verschiedene Kanäle stattfinden – wie Google und Meta.

Schritt 1: Selbstdefinierte Conversion erstellen im Events-Manager

Das Meta-Pixel sammelt sämtliche Daten über die Besucher auf einer Webseite, nicht nur die Informationen, die von Werbeanzeigen auf Meta stammen. Diese Funktion ist äußerst nützlich, da es dir ermöglicht, den Datenverkehr nach einer bestimmten Domain zu filtern.

Den Meta-Pixel wirst du so einzusetzen, dass er dir den gesamten Website-Traffic von allen Personen erfasst, die über Google gekommen sind.

Öffne hierfür im Meta Business Manager den Events-Manager.

Wenn du im Events-Manager bist, klicke links auf “Selbstdefinierte Conversions” und anschließend auf “Selbstdefinierte Conversions erstellen” 

Nun ist es wichtig, dass du diese Conversion “Google Traffic” nennst und in der Beschreibung “Referred by Google” stehen hast, um alles schnell identifizieren zu können. Wähle dann dein Meta-Pixel für die Website aus, bei Handlungsquelle “Website” und unter Ereignis bzw. Event “Gesamter URL-Traffic”.

Bei Regeln änderst du von „URL“ auf „Referring Domain“. Das ist ganz wichtig.

Wen du das ausgewählt hast, musst du ein Keyword einfügen. Das wird in diesem Fall “google” sein. Dann klickst du auf “Erstellen”, um alles zu speichern.

Schritt 2: Den Google Traffic zu den Anzeigenberichten hinzufügen

Du fügst dafür in der Berichtsoberfläche deines Werbeanzeigenmanagers eine benutzerdefinierte Spalte hinzu, damit dir direkt die Berichte über deinen Google-Traffic zur Verfügung stehen.

Rufe dafür in deinem Werbeanzeigenmanager die Kampagnen auf und klicke links oben auf “Spalten” und anschließend auf “Spalten anpassen”. 

Dann kannst du deine neu erstellte Conversion “Google Traffic” suchen und das Kontrollhäkchen bei “Gesamt” aktivieren, sodass du einen Bericht über die Gesamtzahl der Ergebnisse bekommst. 

Schritt 3: Selbstdefinierte Kennzahl erstellen, um “Go to Google”-Raten zu messen 

Damit du deine Kampagnen auch schnell identifizieren und vergleichen kannst, musst du noch eine selbstdefinierte Kennzahl erstellen. “Go to Google” ist die Rate der Personen, die deine Website über Google aufgerufen haben, nachdem sie deine Anzeige gesehen habe. 

Du befindest dich noch immer in der Spalteneinstellungen und siehst oben rechts “Selbstdefinierte Kennzahl erstellen”. Dort klickst du rauf. 

Damit du die “Go to Google”-Rate angezeigt bekommst, musst du folgende Formel eingeben: 

Google-Traffic ÷ Impressionen

Wenn du das gemacht hast, prüfst du, ob bei “Format” der Prozentsatz ausgewählt ist und anschließend klickst du einfach auf “Kennzahl erstellen”, um alles zu speichern. 

Jetzt möchtest du das Ganze natürlich auch einfach nutzen und analysieren, öffne also erneut unter “Spalten” die Option “Spalten anpassen”.

 Wähle dann sowohl “Google Traffic” als auch “Go to Google Rate” raus.

Setze unten das Häkchen “Als Voreinstellung speichern”, nenne es “Google Traffic” und schließe das Ganze, in dem du auf “Übernehmen” klickst.

Der Bericht „Google-Traffic“ steht dann beim Ändern der Berichtsspalten als Voreinstellung zur Verfügung. In dem Beispiel habe ich noch “Impressionen” hinzugefügt, du kannst aber alle weiteren Kennzahlen hinzufügen, die du für deine Analyse brauchst.

Schritt 4: Das Attributionsfenster “1 Tag(e) Tage für Aufrufe” auswählen

Du hast es fast geschafft! Da du ja sehen möchtest, wie oft Nutzer Google verwendet haben, um auf deine Website zu gelangen, nachdem sie deine Anzeige gesehen haben, musst du die Attributionseinstellung “1 Tag(e) Tage für Aufrufe” auswählen. 

Gehe dazu in die Spalteneinstellungen, klicke auf “Vergleich der Attributionseinstellungen”. 

Setze dann den Haken bei “1 Tag(e) Tage für Aufrufe”. Anschließend “Übernehmen”.

Denk daran, mindestens 24 Stunden zu warten, bis du mit der Analyse des Berichtes beginnst. Diese Zeit wird benötigt, um alle Ergebnisse innerhalb eines 1-Tages-Anzeigefensters zu melden.

Und das war’s auch schon!

Jetzt hast du die Möglichkeit, dir anzeigen zu lassen, wie oft Nutzer über Google auf deine Website gegangen sind, nachdem sie deine Anzeige gesehen haben (innerhalb eines Tages), aber nicht auf deine Anzeige geklickt haben:

Du möchtest die Ergebnisse nicht nur für einen Tag haben?

Das kannst du ganz einfach einstellen! Setze hierfür einfach bei allen 4 Optionen in den Attributionseinstellungen den Haken und schon hast du Erkenntnisse über die letzten 28 Tage. Dies dann aber auf Klick-Basis.

Fazit

Dieser “Google-Traffic”-Bericht hilft dir, deine Entscheidungen in der Kampagnenplanung oder Budgetplanung genauer treffen zu können. Generiert eine deiner Kampagnen beispielsweise kaum Conversions, kann es gut sein, dass sie eine hohe “Go to Google”-Rate aufzeigt. Das ist natürlich gut zu wissen, bevor man die Kampagne pausiert oder das Budget gesenkt wird.

Natürlich sind nicht alle Zahlen zu 100% genau, aber es wird dir zu 100% weiterhelfen bei deiner Kampagnenplanung!

Ich wette, du kennst das: Du sitzt vor deinem leeren Dokument und es wollen sich einfach keine genialen und atemberaubenden Ergebnisse aus der Kreativblase deines Gehirns auf den Bildschirm ergießen. Um diese Blockade zu lösen und das Künstlerrad wieder ans Laufen zu bekommen, kann ich dir immer empfehlen: Guck, was andere machen! Man muss das Rad nämlich nicht neu erfinden – es reicht, es einfach nur wieder etwas aufzupumpen und anzuschubsen. Dafür gibt es kaum einen besseren Ort, als die magische Meta Ads Library! Hier kannst du dich nicht nur inspirieren lassen, sondern auch hervorragend deine direkte Konkurrenz analysieren.

An sich ist die Verwendung der Ads Library recht selbsterklärend. Trotzdem nutzen viele Advertiser nicht das volle Potenzial. Ich zeige dir also einmal in 5 einfachen Schritten, wie du das meiste aus deiner Recherche rausholst.

1. Öffne die Ads Library

Die Ads Library ist eine frei zugängliche Plattform und findest du unter:

Pro Tipp: Ich empfehle dir, für deine Recherche auf Facebook eingeloggt zu sein, damit die Plattform auf dein Alter zugreifen kann. Ansonsten kannst du keine Anzeigen sehen, die an Zielgruppen 18+ gerichtet sind. Außerdem solltest du deinen Ad-Blocker deaktivieren.

2. Land & Kategorie wählen

Bevor du mit deiner Suche starten kannst, musst du deine Suche genauer definieren. Du hast hier zuerst die Möglichkeit, ein Land auszuwählen, in dem die Ads ausgespielt werden. Das kann zum Beispiel sehr hilfreich sein, wenn du dich von Ad Copies und Formulierungen auf den Creatives inspirieren lassen möchtest. Alternativ kannst du auch “Alle” wählen, um die Ergebnisse zu maximieren. Je nachdem, welches Land du wählst, kannst du auch die Kategorie der Werbeanzeigen eingrenzen. In Deutschland sind das: 

• Alle Werbeanzeigen
• Wahlwerbung bzw. Werbung zu politisch relevanten Themen
• Immobilien
• Jobangebote
• Kredite

Pro Tipp: Hier empfehle ich für den Start deiner Suche, immer alle Werbeanzeigen zu wählen, da nicht garantiert ist, dass immer alle Anzeigen auch mit der entsprechenden Kategorie gekennzeichnet sind. Sollten die Suchergebnisse später zu unspezifisch sein, kannst du sie immer noch eingrenzen. 

3. Suche nach eine Marke oder einem Keyword

Du kannst in der Meta Ads Library auf zwei verschiedene Arten suchen, je nachdem, worum es dir bei deiner Suche geht. Wenn du dich vor allem auf deine Konkurrenz konzentrieren möchtest, kannst du nach einer spezifischen Marke oder nach einem spezifischen Unternehmen suchen. 

Im Dropdown Menü erscheint eine Liste mit allen Marken/Unternehmen, die du auswählen kannst. Wenn du eine der Seiten anklickst, werden dir alle Werbeanzeigen angezeigt, die aktuell über diese Seite ausgespielt werden. Bei größeren Marken kann es passieren, dass diese für verschiedene Länder auch verschiedene Seiten hat, sodass du hier die einzelnen Seiten ansehen musst, um wirklich alles sehen zu können. 

Wenn es hauptsächlich dein Ziel ist, Inspiration zu finden, kannst du ganz einfach nach einzelnen Keywords suchen, wie z.B. “ledertaschen”. 

Pro Tipp: Seit Januar 2019 ist es möglich, nach exakten Formulierungen zu suchen. Setze hierzu einfach Anführungszeichen um deine Keywords, um Anzeigen mit genau dieser Wortfolge angezeigt zu bekommen. 

4. Filtere deine Suche

Seit diesem Jahr hast du neben Land und Kategorie eine große Auswahl an zusätzlichen Filtermöglichkeiten für deine Ads Suche. So kannst du zum Beispiel genau sehen, wann deine Konkurrenz ihre Ads schaltet, welche Plattformen sie nutzen und welches Ad Format sie dabei wählen. 

Aktiv-Status: Hier siehst du, welche Ads aktuell an die Nutzer*innen ausgespielt werden oder nicht. Du kannst also auch inaktive Ads sehen, allerdings werden diese nicht für immer in der Ads Library angezeigt. Wenn du dir Ads auf längere Zeit speichern möchtest, kannst du das entweder über verschiedene Tools machen oder du legst dir selber eine Übersicht an. Hier kannst du mit Screenshots arbeiten oder auch Videos herunterladen.

Impressionen nach Datum: Über diesen Filter kannst du sehen, in welchem Zeitraum eine Ad ausgespielt wurde und ob diese Ad erfolgreich war. Wenn du zum Beispiel einen Zeitraum von 3 Monaten eingibst und mit dem Aktiv-Status Filter kombinierst, bekommst du nur Ads angezeigt, die über diesen gesamten Zeitraum aktiv liefen. Das zeigt, dass diese Werbeanzeige entweder erfolgreich für das Unternehmen lief oder sie kein Problem damit haben, Geld zu verbrennen. 

Medienart: Über diesen Filter kannst du das Format der Creatives spezifizieren:

• Bilder: Bilder mit keinem oder wenig Text
• Memes: Bilder mit Text (enthalten dein Keyword)
• Bilder & Memes: Kombinieren die ersten beiden Filteroptionen
• Videos: Videos, die im Video Transkript oder Ad Copy enthalten
• Kein Bild oder Video: Werbeanzeigen, die nur aus Text bestehen, was sehr selten vorkommt

Werbetreibender: Diese Option siehst du nur dann, wenn eine Keyword Suche machst und dir nur die Anzeigen von bestimmten Werbetreibenden anzeigen lassen willst. 

Plattform: Diese Filteroption lässt dich die Suchergebnisse auf die einzelnen Plattformen wie Facebook, Instagram, Audience Network und Messenger eingrenzen. 

Sprache: Hier kannst du ganz einfach die Sprache der Werbeanzeigen einstellen. Sollte eine Anzeige mehrere Sprachen enthalten, wird diese nicht mehr angezeigt, sobald du den Filter nutzt. 

5. Analysiere die Ad Creatives:

Woher weiß ich, wann eine Ad erfolgreich läuft? Sieh dir dazu am besten an, seit wann die Anzeige ausgeliefert wird. Wenn dieses schon etwas zurückliegt, kannst du davon ausgehen, dass die Werbetreibenden damit zufrieden sind.

Wo werden die Anzeigen ausgespielt? Hinter “Plattformen” werden dir alle Plattformen angezeigt, auf denen die Anzeigen laufen. Hierüber kannst du unter anderem auch Schlüsse über die Zielgruppe und das Format ziehen.

Welche Zielgruppe soll erreicht werden? Viele Unternehmen nutzen als Tracking zusätzliche UTM-Parameter. Wenn du also beispielsweise im Link Paramater wie “utm_campaign=mof-retargeting” siehst, kannst du davon ausgehen, dass es sich hier um eine Retargeting Ad im Mofu handelt.